Precificação de serviços médicos: entenda como fazer

Descubra como funciona o processo de precificação de serviços médicos.

A abertura de uma empresa requer sempre muito planejamento e uma boa gestão financeira. Neste sentido, se faz necessário, ao montar um consultório, que o gestor se empenhe em realizar corretamente todo o processo de precificação de serviços médicos.

Este procedimento fornece uma prévia de diversos elementos, como por exemplo uma análise minuciosa do mercado, concorrência, mãos de obra, insumos a serem utilizados, dentre outros aspectos importantes.

Portanto, deseja entender melhor como fazer a precificação de serviços médicos? Leia com atenção este nosso conteúdo e entenda como funciona o processo!

O que significa a precificação de serviços médicos?

A precificação é um procedimento que tem como principal objetivo determinar um valor econômico para venda determinado produto ou serviço.

Deste modo, não se trata apenas de fazer a estimativa de preço, como também se faz necessário realizar uma pesquisa detalhada e técnica sobre o tema.

Isso porque, a estipulação de valores precisa seguir um padrão, levando em consideração diversos elementos externos, assim como os internos de uma empresa.

O intuito é garantir que um gestor tenha certeza de quais valores devem ser cobrados e se os mesmos estão sendo praticados de forma correta e adequada para o mercado que estão sendo praticados.

Dessa forma, é preciso se manter atento ao desenvolvimento das principais etapas de precificação de serviços médicos:

Realização de uma pesquisa

A etapa de pesquisa envolve a análise de aspectos inerentes da prestação de serviços médicos, que será disponibilizado aos pacientes sempre com qualidade de atendimento, suprindo as expectativas de clientes, assim como as suas necessidades. 

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Apuração dos custos

A apuração de custos corresponde aos custos envolvidos na adequada prestação de serviços médicos, como insumos, despesas da manutenção de clínicas médicas como energia elétrica, internet, água e etc.

Atribuição de valores

Ao desenvolver esta etapa, o gestor irá identificar as características e diferenciais dos seus serviços oferecidos.

A partir deste momento, se torna possível atribuir valor a seus serviços, verificando se os preços correspondem aquilo que está sendo oferecido.

Definição do preço

Após o gestor de uma clínica médica fazer a atribuição de valores, é chegado o momento de fazer a definição de preço.

Lembrando que é preciso levar em conta todas as informações obtidas ao longo das etapas anteriores.

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O que considerar na precificação de serviços médicos?

A precificação de serviços médicos é um importante processo que deve ser feito de forma minuciosa.

Sendo assim, confira a seguir quais são os principais fatores que devem ser analisados: 

  • Custos e despesas;
  • Mark-up;
  • Mercado;
  • Preço praticado pelos concorrentes;
  • Mão de obra dos profissionais;
  • Dentre outros. 

Como definir uma margem de lucro para precificar os serviços médicos?

A definição de margem de lucro é tão importante quanto fazer a análise de custos. 

Sendo assim, primeiramente, é preciso verificar os custos, fazendo uma análise do fluxo de caixa e o faturamento hospitalar.

Sendo assim, após a análise, o gestor chegará a um índice, obtendo conhecimento da margem de contribuição, que será inserida no preço de cada serviço.

Portanto, a margem de lucro é essencial durante a fase de precificação dos procedimentos médicos.

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